整站推广，推广案例应该提供哪些证据
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整站推广，推广案例应该提供哪些证据
整站推广的案例要能支撑判断，核心证据不是“效果很好”这类结论，而是可核对的过程数据、分渠道指标和对照条件。下面这份清单按“要查什么、怎么查、结果说明什么”组织，适合用来审查别人提供的案例，也适合整理自己项目的推广记录。
先查推广目标与基线数据
要查什么：案例开始时整站的自然搜索流量、主要落地页、转化动作和统计周期。
怎么查：要求对方给出推广前后的同一指标对比，并注明数据来源是搜索流量、广告后台、社媒后台还是销售系统。不同来源的指标不能混在一起算总账。
结果说明什么：如果只有“流量涨了”而没有基线，就无法判断增长来自推广还是季节、活动或统计口径变化。基线越清楚，案例的可信度越高。
分渠道证据要能拆开看
整站推广往往同时涉及网页搜索、平台推荐和付费广告，这三类渠道的指标含义不同，证据也应分开呈现。
- 网页搜索：查收录页面数、目标词排名变化、点击率和展现量。结果只能说明搜索可见性变化，不能直接等同于成交。
- 平台推荐：查曝光量、互动率、主页访问或内容点击。它反映推荐分发效果，和搜索排名不是同一套逻辑。
- 付费广告：查花费、点击、转化成本和转化数。没有转化回传时，只能评估点击成本，不能宣称销售增长。
如果案例把三个渠道的数据合成一个“总增长”，应要求拆开。拆不开，就无法判断哪部分可复制。
用对照条件排除其他解释
要查什么：推广期间是否同时改了页面结构、上了促销活动、换了客服话术或调整了投放预算。
怎么查：让对方列出同期发生的其他变动，并说明哪些页面参与了推广、哪些没有参与。没有参与推广的页面可以作为粗略对照。
结果说明什么：如果全站所有页面同时改动，且没有留对照，就只能说“同期数据变化”，不能把结果单独归因于整站推广。存在多个可能原因时，案例应如实标注，而不是断言唯一原因。
可执行核查清单
- 要一份推广前 4 周和推广后 4 周的同一指标表，检查统计周期是否一致。
- 要求注明每个数字来自哪个后台或报表，区分搜索、推荐和广告。
- 抽查 2 至 3 个被推广页面的实际内容，确认页面现在仍可访问、信息与案例描述一致。
- 询问转化定义：是表单提交、咨询、下单还是注册，并确认该定义在推广前后没有改变。
- 要求提供未参与推广的对照页面或对照时间段，判断增长是否只出现在推广对象上。
- 检查案例是否把展现量、点击量、转化量混为一个“效果”数字。
假设某案例称整站推广后咨询量上升，但只给出咨询总量，没有推广前基线、没有区分广告和自然流量、也没有说明同期是否上线了促销。这样的证据只能作为线索，不能作为可复制的推广结论。
证据不足时怎么判断
如果对方只能提供截图而没有原始报表，可以要求补充时间范围、指标定义和数据导出方式。若仍无法说明基线、渠道拆分和对照条件，应把该案例视为经验描述，而不是效果证明。整站推广涉及页面多、变量多，越是覆盖全站的结论，越需要分渠道、分页面、分周期的证据支撑。
下一步，你可以拿这份清单逐项核对现有案例材料，把缺失项标出来，再决定是否补充数据或缩小结论范围。
